Zakelijk presenteren in Utrecht is een andere les dan ‘overtuig de klant’. De zaal is een inkoopcomité, een partnershiptafel of een aanbestedingsronde. Deze module behandelt voorstelstructuur, bezwaren als tweede helft, en de seizoenslogica van besluitvorming — zonder de mythe dat enthousiasme de prijs vervangt.
Overdag in de klantzaal ziet u vaak beleefde aandacht en een chat die stil blijft. Thuis schuift de twijfel naar de eerste prijsvraag. Wie dat niet plant, heeft na twaalf minuten een demo zonder verzoek. Wij beginnen met een peiling: welk besluit wilt u vandaag, hoeveel minuten heeft u, en wie in de zaal mag nee zeggen? Zonder die drie antwoorden starten wij de les niet.
Bezwaren zijn geen onderbreking. Een prijsvraag is een tweede opening. Een ‘we denken erover na’ is een ontbrekend verzoek. Wij oefenen, wij passen aan, wij vissen opnieuw in de opname. Dat is de les, niet een script van internet.
| Zaal | Typische tijd | Wat u vraagt |
|---|---|---|
| Klantpitch | 12–18 min | Volgende workshop of poC |
| Inkoopronde | 8–10 min | Plaatsing op de shortlist |
| Partnership | 20 min | Kader voor samenwerking |
| Interne business case | 15 min | Budget of stoppen |
| Aanbesteding toelichting | 10 min + Q&A | Duidelijkheid, geen theater |
Een demo is geen presentatie. Zetelend in de tool blijft u een operator. Wie de zaal een besluit ontzegt, klaagt later over ‘geen vervolg’. Wie de zaal een besluit geeft zonder bewijs, krijgt een beleefde nee. Dat onderscheid is onderdeel van de les, niet een bijzin.
Wie deze module volgt, heeft baat bij Presentatietechniek en de Checklisten. Techniek zonder verzoek blijft een rondleiding.
Klantzalen zijn geduldig tot ze dat niet meer zijn. Wij bouwen de les rond vensters van acht tot achttien minuten, niet rond ‘we kijken wel hoe lang het duurt’. Tussen die vensters zit een bezwaarcheck en een korte evaluatie. Wie dat te gestructureerd vindt, mist het punt: structuur is wat een pitch onderscheidt van een praatje.
Veelgestelde vragen
Mogen salescollega’s meedoen?
Ja, mits zij dezelfde zaal voorbereiden. Wij zijn geen producttraining.
Oefenen jullie prijsbezwaren?
Ja, als tweede helft. Geen onderhandelingstraining, wel de zin ná de prijs.
Wat als de klant onderbreekt?
Dan is dat de les. Wij trainen de terugkeer naar het verzoek, geen beleefd doorspreken.
Geven jullie slides mee?
Een structuurskelet. Geen huisstijldeck van de academie als product.
Werkt dit ook hybride?
De kern wel. Camera en chat zijn een extra module; zie hybride oefening in de kennisbank.
Leslocatie en wijken in Utrecht
De academie ligt aan de Maliebaan, tussen station Utrecht Centraal en de binnenstad. Masterclasses, pitchdagen en stemtrainingen vinden hier plaats. Deelnemers komen regelmatig uit onder meer:
- Binnenstad
- Wittevrouwen
- Lombok
- Oog in Al
- Zuilen
- Overvecht
- Leidsche Rijn
- Lunetten
CursusCode Executive Presenteren
Uw aanspreekpunt: Frank van Dijk
Maliebaan 45
3581 CD Utrecht
Telefoon: +31 30 820 4615
E-mail: [email protected]